2019年，雷军在小米年会上宣布开启手机 AIoT双引擎战略在台上，雷军慷慨激昂回首了一番小米手机征途，今天，面临中国血战，全球征程，面临智能家庭，AIoT的历史时机，我们犹豫过吗也没有

这些生态链企业大多都是小米的明日系军队，见证过小米征象级的横空出世，履历过小米的销量危急，打赢了一场又一场大胜仗但胜仗打完，生态链的革命队伍难免泛起了分化

随同着生态链企业生长壮大，越来越多企业最先推出自有品牌，追求更大的自主权。

好比，2015年加入小米生态链的九号平衡车，曾经这样形貌与小米关系:公司与小米之间的互助关系，只包罗小米财政性投资和小米作为公司主要渠道之一销售定制产物，公司并不属于小米界说的典型生态链企业。

这被许多媒体称之为去小米化运动。那么问题来了，

1，小米生态链是怎么乐成的。

2，为什么生态链企业要去小米化。

3，小米生态链打法的本质是什么。

2013年前后，小米手机风头无两，出货量冲到6000万成为海内第一，彻底瓦解中华联酷时代这时的雷军却看中了一个能够弯道超车BAT的风口:IoT物联网，并做了一个对小米影响至深的决议mdash，mdash，五年内投资孵化100家生态链硬件公司

与此同时，小米团结首创人刘德完成了小米供应链艰辛拓荒，整整一年，他的事情酿成了去银行谈授信额度，去大学校园宣讲小米价值观以及加入一些政府集会雷军决议给他找点事干，把投资生态链的义务交给对方

小米乐成的焦点，是通过对供应链把控做出质量还不错的智能机，再用互联网模式砍掉线下一切流通成本，把产物以靠近成本价卖给消费者对比之下，昔时同样用高通MSM8260处置器，小米1价钱是1999元，HTC G14是4000元

小米生态链模式，就是以手机为乐成模板，以投资不控股方式，向生态链创业公司贯注方式论和产物观，让它们占领各自赛道这样，小米在不需要投入大量成本下，就能到达快速复制100个小小米目的

另一方面，生态链企业为小米生产硬件产物，可以享受小米在供应链，渠道和品牌等资源支持，能够少走弯路快速乐成。这个历程中，小米对企业们的作用就是催化器，主要用以下三板斧:

1)供应链支持小米是著名的成本控制大师2015年，纳恩博与小米互助的九号平衡车在小米次时代新品宣布会上，推出富有小米特色的1999元零售价，彻底击穿那时5000—10000市场价，就是借助小米供应链资源辅助实现的

以电芯为例，小米充电宝在2014年成为全球销量第一后，由于每年要消耗过亿电芯，基本可以在全球3C供应链系统以最廉价价钱拿货，平均可以把电芯这个主要配件拉低20%左右，九号平衡车因此直接沾恩。

2)产物方式论小米生态链产物，好比空气净化器，清水器和扫地机械人等，都属于尺度化高，个性化弱的产物，自然适合做民众市场而小米则接纳8080原则，即知足80%用户的80%需求来做产物

在早期，生态链企业产物要宣布，必须经由小米的品牌，供应链，设计等环节严苛过审华米手环有一次要赶着上小米宣布会，就差模具最后审批，但小米方面以为手环外观设计有问题，宁愿晚一点出货，也要把产物做好才宣布

3)品牌与渠道小米以互联网手机起身，在一二线都会用户构建了高效的口碑，这意味着，生态链企业只要打着小米的招牌，险些不需要花营销成本就可以获得用户关注

重中之重是渠道支持，小米对生态链企业开放四大渠道，包罗PC端小米网，app上的小米商城和米家商城，线下的小米之家。

要知道那时拼多多还没崛起，苏宁还没欠债，小米是海内第四大电商平台，是生态链企业导流的最大渠道，好比直到2018年，生产小米空气净化器的智米渠道90%来自小米，华米那时也在这个水平。

可以说，在小米生态链确立的前几年，这是一个让小米与生态链企业确立了互利双赢事态，但这种关系却很难永远保持下去。

小米与生态链企业的互助关系并不是铁板一块。

好比企业就曾存在话语权过低的问题:早期，生态链企业的供应链采购质料，必须由小米方面统一购置，这样可以为供应链节约5%—15%的利润空间虽然看似节约了成本，但对于许多制造业公司而言，供应链涉及到命脉，都希望掌握在自己手中

两者博弈关系，很少人能说清晰，就连小米生态链部总司理屈恒也说，这个话题无论是外界照样内部都有许多误解甚至内部都有许多人以为生态链是我们的子公司，经常有人跟我说，谁人公司怎么怎么了，你们赶快去管管他

官方著作《小米生态链战地条记》形貌，小米与生态链企业是兄弟公司，不止一个章节强调小米一最先就没想把生态链企业绑死。

事实上，生态链企业可分两派:一派是被媒体称为要依赖小米才气生计的啃米族，另一派是做到龙头甚至上市的去小米化企业。

为什么小米留不住这些龙头企业。

以挑战插线板巨头公牛的青米为例，2015年小米首款插线板成本价30元，青米的价钱率只有1.33倍，定倍率也在1.65，远低于飞科等偕行具备价钱优势的同时，也导致青米毛利率一直不跨越20%，远低其他玩家40%

而对一些科技含量相对高的公司，好比扫地机械人品牌，性价比模式让企业没设施通过产物研发获得的高溢价来摊薄研发成本，继而支持新的研发投入或者换句话说，性价比模式让企业多若干少损失了订价权

另一方面，小米生态链弱化了品牌:小米的生态链模式本质上就是贴牌OEM/ODM模式小米与生态链企业之间，正好饰演了自主品牌和代工/设计的两方面角色

在经典的微笑曲线理论中，附加值最低的是处于底部的制造组装环节，最高是两头的品牌营销和研发设计。

凭证华创证券对VesSnc，美的，新宝和兆驰股份这些差异产业链环节的家电企业测算，按利润率从高到低的环节排序是:设计 品牌＞研产销一体＞设计 代工＞纯代工(OEM模式)。

换句话说，企业含品牌率越高，利润率越高全球市值最高的苹果牢牢掌握高端品牌和自主研发环节，把生产交给供应链已说明一切虽然小米生态链企业现实上拥有自己的品牌，但在小米系统下，存在感并不强

与传统OEM/ODM模式最大区别是，企业依旧为小米做设计和代工生产，但小米会对它们举行财政投资，并在供应链，渠道和品牌提供支持，可视为一种升级版当生态链企业有时机完成第一桶金和能力积累，为了追求更高利润，它们一定会往右端自主品牌路径走

1)以客户为中心发挥券商在产品端和服务端的比较优势，摘要 券商ToC业务:从交易通道到综合财富管理服务传统经纪业务收入弹性下降，伴随着资本市场改革深化，居民理财需求升级，对券商ToC业务提出更高要求，服务维度不断拓宽大财富管理雏形已现，直接或间接带动多项业务联动券商ToC服务维度从早期...，1)以客户为中心发挥券商在产品端和服务端的比较优势

石头科技就是一个典型例子2016年，石头科技为小米举行ODM代工扫地机械人，依赖小米渠道迅速打开市场但有得必有失，小米生态链企业话语权十分有限，早期石头科技利润率也没跨越20%

2017年，石头科技最先推出自有品牌石头和小瓦扫两款产物，毛利率最先迅速提涨，从2016年的19.2%提升到2020年的51.3%在石头科技招股书中，与小米互助营业与自主品牌营业的毛利率划分是15%和45%乐成去小米化的石头科技，今年一度迫近千亿市值

但在整个小米生态链里，能够真正做到去小米化的公司并不算多。

好比为小米做智能灯具的易来智能，原本今年袭击科创板IPO，但被羁系层质疑自力性易来智能认可，公司的自有品牌与小米米家品牌产物存在一定水平的竞争关系若是未来公司自有品牌产物不能连续获得市场认可，则可能受到米家品牌产物的袭击

去小米化焦点照样在于，企业自己能不能通过前端的研发或后端的品牌获得高溢价而对小米来说，这些企业能够做大，也能收获不错的投资回报

其次，小米在一个行业的互助企业不是只有一家好比扫地机械人领域，石头科技是最著名的一家，在这个品类，小米还引入了深圳杉川，追觅科技，云米科技和深圳银星一起来做，在某些家电领域小米甚至会亲自上场

问题是，小米的生态链模式就没有它打不下来的市场吗。

小米生态链的投资纪律是有迹可循的。

2017年底，小米生态链由近到远投资的三大圈层已经很清晰了，最焦点的圈层是围绕小米手机发生的周边产物，好比有充电宝，耳机和智能音箱等。

第二圈层主打智能硬件，包罗空气净化器，电视，电饭煲等。

最后一层是生涯方式类产物，如牙刷毛巾和行李箱雷军意在打造一个以硬件为主的小米版无印良品，而这些产物则被落地到小米之家

再进一步看，以上三大圈层产物的市场都有一个配合之处，它们大多数相符刘德说的蚂蚁市场，所谓蚂蚁市场有三大特点:

首先，这类市场的竞争名目高度涣散，导致有大市场无大品牌许多情形下，跨越80%的市场被数以万计的小厂商占有，就像蚂蚁群占有了市场最大蛋糕

以海内照明行业为例，2016年行业总营收到达5600亿元级别，但前三家最大照明上市企业收入占比只有15.67%，其余84.34%市场由中小企业占有，是一个典型的蚂蚁市场。

其次，蚂蚁市场进入门槛一样平常较低，多以传统行业或者新兴科技硬件市场为主，特点是供应链成熟，产能丰裕但由于没有寡头垄断，新品牌的孵化成本很低

最后，蚂蚁市场不能阻止会带来效率低下问题:一方面，大量劣伪产物流通市场，另一方面，优质产物无法扩大市占率，只能通过高毛利维持投入，最终的效果就是，蚂蚁市场的产物要么质量差，要么价钱贵的极端征象，给小米留下极大市场刷新空间。

在蚂蚁市场，以性价比为焦点的小米模式能够让生态链企业快速做大规模，好比小米把200多元的充电宝做到69元，动辄四五千的空气净化器做到699元，要价六七千的扫地机械人做到千元级别，极大降低用户使用门槛带来伟大销量。

但在蚂蚁市场之外，小米生态链的打法就若干有些左支右绌，最典型的就是空调。

海内白电行业的特点，首先是寡头名目耐久固化，其次是线下渠道出货量占对照高，最后是手艺迭代慢，品牌效应强这些特点完全与蚂蚁市场相反，是小米生态链企业短期难以拿下的

2015年，小米别有心栽推出年轻人的第一款空调产物，参数为1匹的2999元，1.5匹的3399元，价钱感人，销量昏暗2019年，海内空调市场中，格力，美的，海尔，科龙和海信前五家企业市占率仍然高达79.2%

这几年，小米对白电行业的打法最先有新改变好比做厨电空气炸锅，与以往投资初创公司相比，小米对于成熟行业的投资，会选择上游代工龙头企业作为生态链企业

正如小米生态链部总司理屈恒说，当你进入的不是蚂蚁市场，而是直面行业龙头时，必须得从生产制造最先，遵照传统行业的规则才有可能逾越。

从2013年至今，小米已经孵化了靠近300家企业，对小米自身来说，生态链硬件最大的孝顺，不仅让小米能够快速进入各行各业，还行使IoT硬件组合使小米之家模式乐成运转，在一定水平上盘活了小米的线下短板。

而对生态链上的企业来说，绝大多数介入者都是从零最先，通过输入小米的产物尺度，行使小米的资源打赢第一场仗，拿下市场基本盘一些公司乐成从代工厂的ODM工厂转型，成为消费市场上一股不能忽视的气力

从这个角度看，无论小米和生态链企业有若干相爱相杀，都不失为小米为中国制造业做出的一点孝顺。

参考资料

小米生态链战地条记，小米生态链谷仓学院

勇往直前，范海涛

从加法到乘法，小米生态链找新爆品，36氪

华米单飞上市背后:小米生态链公司心态玄妙 围城难进难出，财经杂志

雷军:今年面临严重挑战，5年投100亿加码AIoT，腾讯科技

单飞与反制:小米与生态链公司的相爱相杀，连线Insight

小米生态链公司闯关IPO悲喜录:做啃米族照样去小米化。21世纪经济报道

家用电器行业深度研究讲述:由代工到创牌，家电企业因何乐成。华创证券

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